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《一代妖精》保底5亿发行激进打法和丰富人脉

《一代妖精》保底5亿发行激进打法和丰富人脉


     
     继电影《我不是潘金莲》之后,北京文化因为保底发行再次成为焦点。12月2日晚,北京文化发布公告称,拟联合股权基金合伙企业重庆水木诚德与工夫影业签署《电影<一代妖精>联合保底发行合作协议》,北京文化向工夫影业支付约 7473万元,作为影片总票房5亿元的保底收入,同时投资3000万宣发费用。
     


     北京文化未来战略新闻发布会公告中公布的具体利润分配方案为:影片总票房收入不高于5亿时,发行方北京文化的票房分成比例为15%;超过5亿的部分,发行方票房分成比例为40%;超过9亿的部分,发行方票房分成比例为35%。因为是制作前保底,为了降低风险,7473万的保底票房收入为分期支付。公告显示,北京文化分别以20%、30%、20%、30%的比例,在协议生效、影片关机、首次看片和取得公映许可证后四个时间段分批次支付。
     


     左起:冯绍峰、刘亦菲《一代妖精》由冯绍峰、刘亦菲主演,北京文化与重庆水木诚德还共同参与了电影《一代妖精》的投资,关联交易金额为1560万元。保底发行最初由博纳等老牌影视公司借鉴好莱坞“完片担保制度”而推出的。目标都是拿到更多的票房分成,但双方约定的分成比例因片而异。例如,2014年,博纳影业为当年7月上映的《后会无期》保底3.5亿票房,而票房超出3.5亿的部分博纳按40%分成;华谊兄弟在《西游降魔篇》的保底对赌中,超出部分的票房分成为70%。相比之下,北京文化参与的票房保底,其分成比例都远远低于其他影视公司主导的保底方案。其背后的逻辑是,作为缺乏影视资源的外来者,想借助资本的力量,获取优质电影资源的发行及投资机会,最终切入上游生产环节,实现企业的文化转型。北京文化前身为北京旅游,2014年开始向影视文化行业转型,形成了旅游和影视文化两大板块,并逐渐减少旅游板块在整个业务中的比重,今年以来,北京文化相继退回潭柘寺、戒台寺两处北京景点的经营权和管理权,抛售了旗下的龙泉宾馆,这些资产都曾经是转型前公司的营收支柱。收购公司和保底发行,成为这个外来者进入影视行业的两大路径。2014年,北京文化收购了光景瑞星100%股权,其创始人宋歌曾是万达影视的总经理,现任北京文化董事长。摩天轮主导了《同桌的你》、《我不是潘金莲》等项目的制作,其中《我不是潘金莲》通过与华谊、耀莱组局保底,目前为止获得了2000多万的利润。2015年,北京文化合并了世纪伙伴和星河文化经纪公司,开始向电影、综艺、电视剧、艺人等全产业链发展。其中星河文化由著名经纪人王京花创建,旗下签约演员包括白百何、陆毅、江一燕等人;世纪伙伴则主攻电视剧投资制作,由娄晓曦、边晓军等人主导。而目前基本在保底发行上没失过手的北京文化,靠着保底发行,相继拿到了《心花路放》、《战狼2》和《一代妖精》等一线资源。
     


     电影《心花路放》《心花路放》也是北京文化投资的第二部电影,公告显示,这部片子带来了1.9亿的票房分账款,扣除投入的7500万的保底费用和5000万的宣发费用,北京文化获得了约6500万的税前收益,半年的投资收益高达52%。这个收入大大高于预期。据此前媒体报道,当时还名为“北京旅游”的北京文化是在看到《心花路放》的成片以后,才决定投资,并对这部片子做出8亿元的票房预估,预期收益在2000万左右。此后,尝到甜头的北京文化加快了保底发行的步伐。《战狼2》还未开机,北京文化和关联方聚合影联就提前与吴京的公司,《战狼2 》的出品方登峰国际签订了8亿票房的保底协议。根据协议,北京文化和聚合影联付给《战狼2》各出品方2.17亿元,以作为影片8亿票房对应的保底金,其中北京文化出资1.4亿元。公告中还指出,发行方承诺会投入不高于6000万影片宣发费。《战狼2》具体的保底发行模式为:影片总票房不高于8亿元时,发行方票房分成比例总和为12%;影片总票房高于8亿元后,影片总票房收入在人民币815亿元之间的部分,发行方票房分成比例为25%;总票房在15亿元以上的部分,发行方票房分成比例为15%。相比《心花路放》的后期切入,《战狼2》的保底发行方案,资金占用周期较长,风险也相对更大,但前期介入更容易获得这类颇具卖相的影片的投资机会。为了降低保底风险,双方约定《战狼2》必须在 2017 年 7 月 1 日至 8 月 18 日之间上映,否则北京文化方面有权修改协议;如果在 2018 年 12 月 30 日之前仍未能上映,则需要返还之前的费用并支付10%的年利息。北京文化和关联方聚合影联还少量参投了《战狼2》,投资金额为 500 万元。 此前,《战狼》曾凭借5.4亿的票房成为2015年的票房黑马。
     


     电影《战狼》优质资源的有限性,导致保底发行成为参与优质项目最可行和流行的办法。目前市场上热衷于保底发行的公司大多都有很强的资本实力,北京文化曾在2014年通过公开发行股票完成募集资金近33亿,想要以资本为入口,拿到优质的影视资源,最终完成企业转型,切入上游影视制作环节。屡次保底成功的北京文化,开始成为影视行业的重要玩家。当然,北京文化在推动转型后,经历过高层的大幅换血:现任高层中,宋歌、杜杨等人分别在万达、华谊等公司任过职,且与陈国富、宁浩等人交好,夏陈安、娄晓曦则分别在栏目、电视剧制作领域浸润多年。目前的局面形成,少不了这些影视圈大佬们的推动。